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近期支付宝发了15个亿的花呗红包,背后的商业动机是什么?

支付宝的套路不只是扩大自己的业务链条,甚至养活了一批人,具体可以看这篇知乎上的帖子:


12月,马爸爸撒下去的不仅仅是表面看到的15亿!

过去五个季度(2017年至今2018年6月30日),阿里来自蚂蚁金服的利润分成总额为58.5亿元,五个季度分别为7.89亿元、19.66亿元、19.95亿元、1.96亿元以及9.1亿元。


最大的目的:扩大、占据市场

支付宝15亿的红包行动,这是一个福利,不仅开辟新用户、增加用户的黏贴性,还利用其中的花呗红包造成消费升级,提高用户购买欲望,让大家养成一种消费习惯。为了造成这一消费升级,12月支付宝不仅仅撒了15亿。

很多人都知道,支付宝一直有一个红包赏金活动,在APP首页很明显的位置,这个活动从去年开始。

但是可能很多人都不知道,以前的支付宝红包是没有花呗红包的,12月才开始出现。最重要的是它的奖励金额升级了,直接翻了超多倍,这就刺激了且拉来了一大波推广的人给支付宝推广。

对于推广这一拨人,简直进入了一个疯狂火热的市场。疯狂地推广,替支付宝疯狂地开疆辟土。


一、这疯狂到什么程度呢?

我可以给大家说一说我自己的例子,9月份的时候我编了一篇文章推红包,放到各大平台上,就一篇文章,一周直接被动收入5000多。

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这还是9月份,到了12月份,老马因为推出了花呗红包,结果呢,完全摩托变路虎的节奏。就是这篇文章:

IG夺冠后王思聪更忙了,来看看他是怎么发支付宝红包的


我还是很少的那一部分人,在今日头条上我看到有一人,每天就发一篇推红包数字码文章,2、3天一万的节奏。

听说是有一个老板花了100万推广自己的红包,2天回了200万。这样的栗子不要太多。

由于红包实在很大,不仅仅是本来就推广的人,很多普通的用户也大批加了进来。

支付宝红包是从2017年开始,网上有数据说支付宝光2017年就撒了40亿元。


二、支付宝的市场份额地位如何?

在这样一个支付宝大撒15亿+大量疯狂推广的情况下,完全碾压竞争对手。

大家都知道在电商市场上,阿里一骑绝尘,那么支付宝的市场份额是什么地位?

先给大家看一张蚂蚁花呗的2017年经审计的财报图片:花呗创造的年净利润高达34亿元。注意它的同比增长。

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在市场这是一个什么位置呢?

看这张2017年消费金融排行榜TOP50(图片来源网络)

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12月15亿红包的加大力度下,它最最重要的目的就是占据市场。


为什么这么说呢?

在今年蚂蚁金服2019财年第二季财报中,出现了亏损3.52亿,但市场被估值1000亿。因为据统计前10个月支付宝的用户数一路猛增,猛增了34.5%。

蚂蚁金服旗下有支付宝、余额宝、招财宝、蚂蚁聚宝、网商银行、蚂蚁花呗、芝麻信用等子业务板块。

来源:知乎

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